VÌ SAO NHIỀU SÀN F1 KHÔNG CÓ TIỀN TRẢ HOA HỒNG CHO SALES?
(Đây không phải câu chuyện đạo đức… mà là dấu hiệu của một cuộc thanh lọc khốc liệt)
Mấy ngày gần đây, tôi đọc được rất nhiều bài viết của anh em sales…
Một sàn F1 TOP đầu.
Phân phối dự án của chủ đầu tư lớn.
Doanh số vẫn công bố đều.
Nhưng… không có tiền trả hoa hồng cho sales.
Nghe vô lý không?
Không. Rất hợp lý.
Sự thật là…
Rất nhiều sàn F1 hiện nay KHÔNG CÒN LÀ SÀN MÔI GIỚI nữa.
Họ đang trở thành…
“NHÀ ĐẦU TƯ BẤT ĐẮC DĨ - bằng tiền của sales.”
Ngày trước:
- Sàn = phân phối => ăn hoa hồng
- Bán được hàng => có tiền => trả sales
Rất đơn giản.
Nhưng bây giờ?
Để giữ vị trí F1…
Để giữ quan hệ với chủ đầu tư…
Để giữ “hào quang TOP”…
=> Sàn BUỘC phải:
- Cam kết doanh số
- Ôm hàng
- Vào tiền
- Giữ suất
Và từ đó… mọi thứ bắt đầu sai.
DÒNG TIỀN BỊ CHÔN VÀO HÀNG TỒN.
Hàng chưa bán được => tiền chưa về
Nhưng:
- Lương vẫn phải trả
- Marketing vẫn phải chạy
- Bộ máy vẫn phải nuôi
Và đặc biệt…
Hoa hồng sales = tiền thật, phải trả ngay
Vậy tiền đâu?
Không có.
Thế là gì xảy ra?
Sales trở thành “ngân hàng không lãi suất” của sàn.
Không ai nói ra…
Nhưng gần như ai trong nghề cũng cảm nhận được:
Một vòng xoáy đang diễn ra:
- Sàn ôm hàng => không thoát được
- Không có tiền => chậm hoa hồng
- Sales mất niềm tin => nghỉ
- Bộ máy yếu đi => bán càng chậm
- Chủ đầu tư ép tiếp => sàn càng ôm
Một vòng xoáy đi xuống.
Đây KHÔNG phải câu chuyện đạo đức.
Đây là:
- Sai mô hình
- Sai quản trị dòng tiền
- Sai tư duy tăng trưởng
Và…
Gặp đúng chu kỳ thị trường đi xuống
Thị trường 2021-2022:
Ai cũng tưởng mình giỏi.
Ôm hàng là thắng.
Đòn bẩy là vũ khí.
Thị trường 2023-2026:
Mới là lúc biết:
- Ai đang bơi bằng thực lực
- Ai đang bơi bằng… tiền vay
Và bây giờ…
Nước rút.
Sẽ không có chuyện tất cả cùng sống sót.
Đây là giai đoạn:
THANH LỌC SÀN
THANH LỌC SALES
THANH LỌC CẢ NHỮNG NGƯỜI TƯỞNG MÌNH ĐANG LÀ “TOP”
Cần nhìn thẳng một điều:
- Một sàn F1 mà phải dùng tiền của sales để nuôi hệ thống…
Thì không còn là sàn môi giới nữa.
- Đó là một quỹ đầu tư… nhưng không có năng lực quản trị quỹ.
Và kết cục của những mô hình như vậy…
Sớm hay muộn cũng TOANG, chỉ là vấn đề thời gian.
Gửi anh em sales:
Đừng chỉ hỏi:
“Sàn này có dự án gì?”
“Hoa hồng bao nhiêu?”
Hãy hỏi:
- Sàn này có ôm hàng không?
- Dòng tiền có minh bạch không?
- Tiền hoa hồng của mình có đang bị dùng sai mục đích không?
Vì đôi khi…
- Thứ bạn mất không chỉ là hoa hồng.
Mà là thời gian + niềm tin + cơ hội của chính mình.
Gửi những người làm chủ sàn:
Thị trường này…
- Không thiếu người bán hàng.
Nhưng sẽ rất thiếu những người:
Biết giữ chữ TÍN khi không còn tiền.
Và cuối cùng…
Một câu hỏi dành cho tất cả:
Bạn đang xây dựng một sàn môi giới…
Hay đang vận hành một “canh bạc dòng tiền” mà chính bạn cũng không kiểm soát được?
Kỷ nguyên mới không dành cho người nhanh.
Mà dành cho người SỐNG SÓT.
Sưu tầm.
 |
0 Nhận xét:
Đăng nhận xét