Tác dụng của môi giới

 Hoạt động độc lập trên thị trường bất động sản sẽ rất khó để giúp nhà đầu tư đạt được thành công. Đó là lý do lĩnh vực này cần nhiều đến các nghề nghiệp khác, trong đó đặc biệt là nghề môi giới.

Các chuyên gia của chuyên trang bất động sản Realtytimes vừa qua đã tổng hợp những lợi ích cũng như khả năng mà các nhà môi giới có thể đem lại cho những người tham gia thị trường bất động sản.

1. Giúp tiếp cận với các khách hàng tiềm năng

Càng tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, cơ hội để thành công trên thị trường bất động sản càng cao. Tuy nhiên, để tiếp cận tới nhiều khách hàng tiềm năng theo cách đơn thuần sẽ tương đối khó.

Do đó, một trong những cách hiệu quả nhất để tiếp cận với các khách hàng tiềm năng là thuê một nhà môi giới bởi họ là những người có kinh nghiệm, chuyên môn trong việc tiếp thị cũng như tìm kiếm khách hàng. Ngoài ra, việc này cũng giúp bạn tiết kiệm thời gian để làm những công việc khác.

2. Có tiềm năng bán tài sản với giá cao hơn kỳ vọng

Thay vì loay hoay đi tìm giá bán phù hợp cho tài sản của mình, việc thuê một nhà môi giới chuyên nghiệp sẽ giúp bạn có thể nhanh chóng định giá tài sản phù hợp. Tất nhiên, bạn sẽ mất những khoản phí hoa hồng hoặc các chi phí khác được thương lượng bởi hai bên, nhưng đổi lại bạn thậm chí có thể bạn được tài sản với mức giá cao hơn kỳ vọng của bản thân.

3. Tiết kiệm thời gian, tiền bạc và công sức trong việc tiếp thị

Nếu là một nhà đầu tư cá nhân, hoặc coi việc đầu tư bất động sản như một công việc bán thời gian, bạn gần như sẽ không có đủ thời gian để làm tất cả các công việc, đặc biệt là quảng cáo – tiếp thị.

Chính vì vậy, một nhà môi giới bất động sản có thể thay thế bạn làm điều này. Họ có khả năng tận dụng các kênh khác nhau để tiếp thị. Việc này có thể giúp bạn tiết kiêm thời gian và công sức. Ngoài ra, nếu sự hợp tác giữa đôi bên mang lại hiệu quả thì quá trình làm việc cùng các nhà môi giới thậm chí còn giúp bạn tiết kiệm cả tiền bạc.

4. Người bán nhà có thể chiếm lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh nếu hợp tác với một nhà môi giới có kinh nghiệm

Với bất kỳ người bán nào, sự cạnh tranh là thứ không thể thiếu trên thị trường. Tài sản của bạn có thể bị “lu mờ” trước tài sản của những người bán khác. Khi đó, bạn sẽ mất rất nhiều thời gian để bán được các tài sản của mình.

Có hàng tá người muốn bán nhà trên thị trường, vì vậy nếu không thật sự nổi bật, có thể bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn để hoàn thành giao dịch bất động sản. Khi đó, nhà đầu tư cần đến sự trợ giúp của những người môi giới bởi với kiến thức về bán hàng và marketing của họ, bạn có thể hưởng lợi rất nhiều cũng như có thể bán được tài sản nhanh hơn.

Kết luận

Việc theo đuổi sự nghiệp đầu tư bất động sản không hề đơn giản, đặc biệt nếu bạn coi đây là nghề nghiệp toàn thời gian. Rất khó để có thể thành công nếu không có sự hợp tác với những người liên quan đến ngành, trong đó bao gồm các nhà môi giới. Vì vậy, các nhà đầu tư nên cân nhắn về việc tìm kiếm và hợp tác cùng những nhà môi giới chuyên nghiệp.

 

Để bán được bất động sản (BĐS), môi giới cần thực hiện một loạt các hoạt động một cách có hệ thống và chuyên nghiệp. Dưới đây là những việc quan trọng cần làm:

1. Nắm vững thông tin về BĐS:

 * Tìm hiểu chi tiết về sản phẩm: Thu thập đầy đủ thông tin về vị trí, diện tích, pháp lý (sổ đỏ/sổ hồng, giấy tờ liên quan), hiện trạng (mới, cũ, hoàn thiện, thô), thiết kế, tiện ích nội ngoại khu, hướng nhà, phong thủy, giá cả mong muốn của chủ nhà, lịch sử giao dịch (nếu có), các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị BĐS.

 * Đánh giá tiềm năng: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của BĐS so với các sản phẩm tương tự trên thị trường.

 * Chụp ảnh/quay video chất lượng: Tạo ra hình ảnh và video chân thực, rõ nét, thu hút, thể hiện được những ưu điểm của BĐS.

2. Xây dựng kế hoạch bán hàng:

 * Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng: Phân tích ai là người có khả năng và nhu cầu mua BĐS này (nhà đầu tư, người mua ở thực, gia đình trẻ, người lớn tuổi...).

 * Lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp: Quyết định sử dụng các kênh nào để tiếp cận khách hàng tiềm năng (online: mạng xã hội, website BĐS, các trang rao vặt; offline: tờ rơi, bảng hiệu, mối quan hệ cá nhân, sự kiện BĐS...).

 * Xây dựng thông điệp bán hàng hấp dẫn: Soạn thảo nội dung quảng cáo, mô tả BĐS một cách chi tiết, nêu bật lợi ích và sự khác biệt so với các sản phẩm khác.

 * Xác định mức hoa hồng và các điều khoản hợp tác với chủ nhà.

3. Tiếp cận và thu hút khách hàng:

 * Sử dụng các kênh tiếp thị đã lựa chọn: Đăng tin, chia sẻ thông tin BĐS trên các nền tảng, phát tờ rơi, thông báo cho mạng lưới quan hệ.

 * Tận dụng mối quan hệ cá nhân: Thông báo cho bạn bè, người thân, đồng nghiệp, những người có khả năng quan tâm hoặc biết người có nhu cầu.

 * Tham gia các sự kiện BĐS (nếu có): Mở rộng mạng lưới và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

 * Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp: Tạo ấn tượng tốt với khách hàng ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên.

4. Tư vấn và giới thiệu BĐS:

 * Lắng nghe và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng: Hỏi về ngân sách, mục đích mua (ở, đầu tư), yêu cầu về vị trí, diện tích, tiện ích...

 * Giới thiệu BĐS phù hợp: Dựa trên nhu cầu của khách hàng, chọn lọc và giới thiệu những BĐS có khả năng đáp ứng.

Xem chi tiết